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對(duì)于“百年老字號(hào)”九芝堂來(lái)說(shuō)，近期喜事連連，2020年報(bào)、2021一季報(bào)業(yè)績(jī)亮眼，并達(dá)成了重大戰(zhàn)略合作。公開(kāi)信息顯示，九芝堂4月初與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將就藥品及大健康產(chǎn)品零售、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、“藥京采”供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療資源等方面進(jìn)行全方位合作。此后，又先后入選“健康中國(guó)”中醫(yī)藥文化科普營(yíng)銷案、榮獲青銅獎(jiǎng)十大營(yíng)銷案例、“我最喜愛(ài)的中國(guó)品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

就在剛閉幕不久的第84屆全國(guó)藥品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“藥交會(huì)”)上，九芝堂攜旗下處方藥、OTC、大健康產(chǎn)品、干細(xì)胞業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院板塊集體亮相，全方位展現(xiàn)了九芝堂的企業(yè)形象。

這一連串的好消息對(duì)九芝堂意味著什么，在這些表象的背后，九芝堂又做對(duì)了什么?

牽手京東健康潛力再挖掘

作為一家擁有371年歷史的老字號(hào)，九芝堂百年的品牌傳承和文化積淀、規(guī)范的生產(chǎn)質(zhì)量保障體系、豐富的產(chǎn)品品類及醫(yī)療資源，使其成為了中醫(yī)藥領(lǐng)域具有價(jià)值和成長(zhǎng)力的品牌企業(yè)。

在傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，九芝堂均進(jìn)行了較大的研究投入，同時(shí)探索藥食同源大健康領(lǐng)域，布局干細(xì)胞生物藥，搭建中醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。正是這樣的布局，促成了與京東健康的戰(zhàn)略合作。

京東健康為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線醫(yī)療健康平臺(tái)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化改造的領(lǐng)跑者，其產(chǎn)品及服務(wù)可覆蓋醫(yī)藥健康實(shí)物全產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療全流程、健康全場(chǎng)景、用戶全生命周期，構(gòu)建了全面、完整的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”生態(tài)。

雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作后，九芝堂自身在醫(yī)藥及大健康領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及服務(wù)能力將得到全面發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，助力升級(jí)國(guó)民健康服務(wù)體系。

在產(chǎn)品方面，九芝堂擁有OTC類、處方藥類、大健康類系列產(chǎn)品，而京東健康具備完善的醫(yī)藥及健康產(chǎn)品線上營(yíng)銷資源及在線診療的專家、渠道及客戶資源。雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，在藥品銷售、大健康產(chǎn)品等方面開(kāi)展合作，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)C2M定制化合作，提升銷售規(guī)模。

在此次戰(zhàn)略合作中，九芝堂還將攜手京東健康旗下的“藥京采”，在產(chǎn)品營(yíng)銷及推廣、獨(dú)家規(guī)格或差異化、院內(nèi)批發(fā)及集采等方面開(kāi)展深入合作，拓展銷售渠道，提升藥品物流效能。“藥京采”供應(yīng)鏈擁有超23萬(wàn)余家合作藥店、診所等客戶，能夠獲得其支持，對(duì)九芝堂未來(lái)的營(yíng)銷將形成強(qiáng)大助力。

文化營(yíng)銷恰逢其時(shí)

2021年4月21-23日，直擊C端·融煉效能——2021中國(guó)醫(yī)藥終端營(yíng)銷峰會(huì)期間，九芝堂入選“健康中國(guó)”中醫(yī)藥文化科普營(yíng)銷案、榮獲青銅獎(jiǎng)十大營(yíng)銷案例。

也是在峰會(huì)期間，4月22日晚，九芝堂發(fā)布了2021年一季報(bào)財(cái)報(bào)，2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.46億元，同比上漲28.33%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.07億元，同比增長(zhǎng)20.46%。

對(duì)于營(yíng)收業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，九芝堂表示，主要系戰(zhàn)略品種及商業(yè)板塊銷售增長(zhǎng)所致。據(jù)九芝堂此前披露的年報(bào)顯示，其6個(gè)產(chǎn)品品種實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)億元。對(duì)九芝堂來(lái)說(shuō)，“文化營(yíng)銷”有著先天的優(yōu)勢(shì)，這家中醫(yī)藥“百年老字號(hào)”的文化底蘊(yùn)深厚，可以挖掘的文化營(yíng)銷元素較多。

5月8日，由中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)發(fā)起的點(diǎn)贊“2021我喜愛(ài)的中國(guó)品牌”活動(dòng)在上海召開(kāi)，九芝堂、友搏藥業(yè)雙雙上榜“我最喜愛(ài)的中國(guó)品牌”。其中，九芝堂位列“中華老字號(hào)”榜單第5位，友搏藥業(yè)位列“醫(yī)藥健康”榜單第2位。

在此前發(fā)布的《2020胡潤(rùn)中國(guó)最具歷史文化底蘊(yùn)品牌榜》上，九芝堂同樣位列其中，緊跟在云南白藥之后。可見(jiàn)，九芝堂確實(shí)具有相當(dāng)?shù)奈幕滋N(yùn)，而當(dāng)九芝堂拿起“文化營(yíng)銷”這把鑰匙，公司在營(yíng)銷領(lǐng)域便開(kāi)啟了一條新的快速發(fā)展之路，這也是其能夠入選“健康中國(guó)”中醫(yī)藥文化科普營(yíng)銷案、榮獲青銅獎(jiǎng)十大營(yíng)銷案例的根本保障。

長(zhǎng)期以來(lái)，九芝堂堅(jiān)持“品牌自信、文化營(yíng)銷”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)對(duì)“健康中國(guó)”中醫(yī)藥文化科普營(yíng)銷案的不斷創(chuàng)新，已多次榮獲青銅獎(jiǎng)榮耀。通過(guò)公司的案例分享可知，九芝堂抓住了老百姓健康需求增長(zhǎng)、醫(yī)改之下醫(yī)療服務(wù)格局調(diào)整等重大機(jī)遇，通過(guò)開(kāi)拓“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”領(lǐng)域，打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間。

新藥研發(fā)謀突破

除了在文化營(yíng)銷方面的創(chuàng)新發(fā)展，九芝堂的業(yè)務(wù)布局也在由傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域，向生物制藥、藥食同源健康產(chǎn)品、醫(yī)療健康服務(wù)等領(lǐng)域深耕，并將大健康產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的重要賽道。

對(duì)于九芝堂來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新一直都沒(méi)有停步。

作為百年藥企，九芝堂前瞻性地做出了發(fā)展干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局：立足自身中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，借力國(guó)際干細(xì)胞技術(shù)優(yōu)勢(shì)，布局再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，力爭(zhēng)將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與干細(xì)胞前沿生物技術(shù)相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)出一條中國(guó)老字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新之路。

2018年，九芝堂以國(guó)際化視野，立足國(guó)際前沿，成立九芝堂美科，正式進(jìn)軍干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)，并已取得階段性成果。

2020年2月，九芝堂美科缺血耐受人同種異體骨髓間充質(zhì)干細(xì)胞(it-hMSC)治療缺血性卒中的I/II期臨床試驗(yàn)獲得批準(zhǔn)，目前正在首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院等多家醫(yī)院開(kāi)展。

在不久前閉幕的第84屆全國(guó)藥品交易會(huì)，借助藥交會(huì)的平臺(tái)，向觀眾展現(xiàn)了九芝堂美科的創(chuàng)新發(fā)展歷程、項(xiàng)目進(jìn)展，以及干細(xì)胞為人類健康創(chuàng)造的無(wú)限可能，得到參會(huì)同仁的高度關(guān)注。

2021年，既是國(guó)家“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年，也是全生命周期的健康服務(wù)迎來(lái)加速發(fā)展的窗口期。

作為中醫(yī)藥品牌榜中獨(dú)占兩席的“百年老字號(hào)”，已經(jīng)蛻變?yōu)楝F(xiàn)代大型藥企的九芝堂，立足傳統(tǒng)中醫(yī)藥強(qiáng)勢(shì)地位，開(kāi)辟干細(xì)胞新藥研發(fā)，同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)及新的營(yíng)銷模式，其發(fā)展空間充滿想象。(記者 司馬巖)

關(guān)鍵詞： 九芝堂 京東 健康潛力 再挖掘