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前有強(qiáng)敵環(huán)飼，荊棘遍地

他以青春熱血，開拓新程

5年的海外生涯

區(qū)域路面機(jī)械銷量15倍增長

他以昂揚(yáng)的斗志與執(zhí)著的堅(jiān)守

讓“徐工金”成為當(dāng)?shù)厝诵闹虚W亮的名片

他就是“徐工攀登者”甄宗淼

打破壟斷的開路先鋒

2017年，作為壓路機(jī)、平地機(jī)的全球重點(diǎn)市場之一，泰國一直被歐美日品牌占據(jù)。這一年，作為道路機(jī)械海外產(chǎn)品經(jīng)理，甄宗淼初次來到了這片土地。彼時(shí)的他正是青春年少，滿懷激情，決心要在這里開辟出一片屬于中國制造的天下！

為了突破對手的“包圍圈”，甄宗淼與進(jìn)出口同事們一起積極發(fā)展本土代理商，與當(dāng)?shù)劁N售人員一起挨家挨戶拜訪潛在客戶，還以產(chǎn)品試用的方式讓客戶逐漸了解徐工品牌。為徐工道路成套化機(jī)械的海外發(fā)展走出了拓荒的第一步。

直面疫情的頑強(qiáng)戰(zhàn)士

兩年前疫情席卷全球，甄宗淼所在的泰國亦是全面淪陷。為了抓住泰國五年計(jì)劃的基建發(fā)展機(jī)遇，他毅然選擇了與團(tuán)隊(duì)一起戰(zhàn)斗在一線，他說：“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，現(xiàn)在絕不是退縮的時(shí)候。”

徐工成套化路面機(jī)械在泰國施工

在這樣的堅(jiān)守之下，徐工壓路機(jī)在兩年里一舉躍升成為泰國銷量之冠，更是帶動路面機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全系列成套化的終端銷售。甄宗淼自豪地說：“所有努力都是值得的，我們已經(jīng)連續(xù)3年保持中國出口泰國路面機(jī)械品牌第一名，這是屬于所有海外徐工人的榮耀。“

積極創(chuàng)新的服務(wù)大拿

隨著產(chǎn)品銷量的快速增長，后市場問題日漸凸顯。為支撐未來發(fā)展，甄宗淼積極推動全球服務(wù)備件政策落地，于2018年首次在泰國推行備件前移試點(diǎn)，彌補(bǔ)了備件供應(yīng)的短板。

當(dāng)?shù)胤?wù)力量不足，他便要求自己：在客戶出現(xiàn)問題時(shí)24小時(shí)內(nèi)到達(dá)工地現(xiàn)場。為此，他曾連續(xù)開車7小時(shí)趕往工地，刷新了客戶對徐工的認(rèn)知，大呼“徐工的服務(wù)讓人非常放心！”。

他說：“這些年在進(jìn)出口、代理商的同事們的幫助下，亞太地區(qū)打下了良好的市場基礎(chǔ)，2022新年的第一天，我們就收獲了瀝青站和銑刨機(jī)的新訂單，這讓我更是信心倍增。未來，我們將繼續(xù)前行，不負(fù)每一天并肩奮斗的歲月！”

在走向國際化的道路上

徐工人終堅(jiān)定目標(biāo)

磨礪技能

將工作做到極致

為徐工實(shí)現(xiàn)珠峰登頂?shù)膲粝?/p>

砥礪前行！

關(guān)鍵詞： 積極推動 開路先鋒 快速增長